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余长育:做连接全球的畜牧综合服务运营商 中国养猪网 来源:广西农牧网 2015-10-10 16:34:40| 查看:

  广西华南三心动物药业有限公司董事长余长育:做连接全球的畜牧综合服务运营商

  畜牧行业正在发生变化。传统兽药、饲料经销商的运营方式,在未来或许会被现在正兴起的——全国畜牧综合运营服务模式所颠覆。这种商业模式的首发者,便是广西华南三心动物药业有限公司董事长余长育。既然是首发,那么全国综合运营服务模式就具备了前瞻的创新性,在该种模式下,企业通过让利给客户等综合一体化的方式最终实现“企业——客户”双方的共赢。
 
广西华南三心动物药业有限公司董事长余长育
 
  华南三心通过让利给客户的方式,增加了与客户的粘性,牢牢地把控住了客户终端。广西华南三心动物药业有限公司董事长余长育说,新模式在实行的过程中,肯定会遇到困难和阻碍,他已经做好一往向前的准备;从反面看,新模式遇到困难和阻碍,恰恰反映了它潜在的价值,这让他更加“义无反顾”。
  “百家产品大联盟”的诞生

  在“全国畜牧综合服务运营”模式的大框架下,余长育提炼出了一个重要的概念:“百家产品大联盟”。百家产品大联盟,顾名思义,就是把各地的无论是生产型、还是运营型企业的畜牧产品联结在一起,组成一个产品大联盟,从而让各种畜牧产品的价格更加公开化、透明化。

  育长育介绍说,传统的畜牧产品运营方式,一般是这样的:厂家生产出产品后,在全国各省区寻找代理商;代理商一般只代理两到三个的厂家产品,代理商的销售范围一般局限于某个固定的区域内。而华南三心在实施“百家产品大联盟”后,产品销售走向了全国化。

  其实,也正是由于实施“百家产品大联盟”战略,让华南三心公司能够给客户提供更高质量、更多元化的产品。余长育介绍说,华南三心把畜牧产品集中在一起,客户无论是想要哪个品牌的饲料、兽药等畜牧产品,甚至是像法国、德国等国外的一些知名产品,华南三心公司都可以提供,而且质优价平。

  可以做到低价,不仅仅是“百家产品大联盟”所产生的规模效应,余长育说,更为重要的,是华南三心从源头到终端的链条中,在每个环节都最大限度地降低企业成本,保障了养殖企业的利益。

  成为全国知名畜牧综合服务运营商

  华南三心现已是全国知名畜牧综合服务运营商,是一家主营疫苗和兽药研发、销售及配送一体化,养殖设备生产与销售,商品鸡苗销售,饲料销售等为发展方针的大型综合服务企业。华南三心公司前身为大益饲料经营部,以批发饲料为主,到2010年的时候,余长育制定了一个雄心勃勃的计划,让华南三心成为畜牧行业的品牌企业。2012年,大益饲料经营部正式改组为华南三心公司。

  在这几年间,华南三心公司以“特别赞助单位”的身份多次赞助了畜牧行业的大型论坛、展会活动,在畜牧界打响了自己的名声。余长育说,品牌化的运营,让华南三心站在更大的格局上发展。全国畜牧行业的总产值有3.8万亿元,华南三心就算是占一小部分的市场份额,最后算起来也是一块“大蛋糕”。

  “作为畜牧行业的综合服务运营商,我们就得做好产品服务和经营服务。华南三心的产品、经营范围尽管广泛,但最终是综合一体化的。我们可以给养殖户提供猪苗、鸡苗,提供饲料、兽药,甚至他们资金紧张的时候,我们还可以借钱给他们养殖,最后我们收购、屠宰,这就是综合服务,”余长育说。

  以“三心”促畜牧行业发展

  余长育感慨,在畜牧行业这么多年,最大的感受就是有些业务懂得了放弃。尽管是商人,余长育并不是特别注重利益,他懂得让利,为人也很有责任感和正义感。

  就拿华南三心公司的名字来说,“三心”代表着孝心、爱心和责任心。

  余长育常年资助贫困学生家庭,逢年过节还给他们送去红包。除了关注贫困家庭,余长育还关心白血病患者。2015年6月27日晚,三心公司收到一封求救信。余长育次日即派公司工作人员前往医院了解实情,包括查阅广西玉林市红十字会医院开具的疾病证明书,检验报告单,与主治医生,病人家属对话等,确认广西玉林北流市新圩镇平安山小学一名优秀小学生李富民患有急性骨髓性白血病,现在红十字会医院接受治疗。

  据医院介绍,该病完全可以治愈,但是,需要50多万元的治疗费。李富民小朋友的家长是养鸡农民,面对巨额医药费,愁眉不展、痛哭流涕,表示已无力承担。了解到实情后,余长育深表同情,决心帮帮该优秀小学生,于时向全国畜牧同行倡议伸出援助之手共同帮助李富民小朋友。数日后,余长育还亲自前往广西玉林红十字会医院看望,并代表爱心企业,爱心人士转交爱心款。前段时间,天津塘沽发生大爆炸,余长育在看到新闻后第一时间便带领公司几名员工赶到了天津。“本来想过去现场帮忙的,不过警察后面封锁了现场没让进去。”

  “和同行,从一开始,就没想和他们竞争,我一直提倡的是合作。”早在2012年,余长育就成立了广西畜牧会所,旨在汇聚同行朋友,一起为促进畜牧行业发展出力。甚至于后面的“百家产品大联盟”,其终极目的也是如此。

  余长育说他经营华南三心公司的思维方式,是跳出了这个行业再回归。三心公司确定了综合性的发展规划,未来会更注重科技含量、自身物流配送和公益慈善,同时也会成为一家互联网化、金融化、多元化的平台公司。

 
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