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OEM必死,ODM永生——播恩集团总裁邹新华专访 中国养猪网 来源:中国养猪网 2016-12-30 10:07:00| 查看:
  2016年11月,播恩集团全资子公司浙江播恩预混料、教槽料单月产销量突破10000吨,标志着播恩集团开始从南到北稳步发展。同年12月9日,播恩集团在6000多家饲料企业中脱颖而出,荣获中国饲料工业协会颁发的“2016全国三十强饲料企业”,以邹新华为会长的赣州饲料工业协会荣获“2016中国饲料工业协会先进集体”称号。12月28日,播恩集团在浙江播恩举办庆典活动,活动中,中国养猪网有幸对播恩集团总裁邹新华先生进行了一次专访。
 
OEM必死,ODM永生——播恩集团总裁邹新华专访
专访现场
 
OEM必死,ODM永生——播恩集团总裁邹新华专访
邹新华总裁
 
  在2016年的新年致辞中,邹新华总裁曾对中国经济做出预测:“2016年,中国经济将继续保持低速增长。受宏观经济影响,地产、出口等行业持续低迷,中国经济依然处于艰难的转型阶段,制造业采购经理人指数(PMI)在荣枯线上下波动,百业凋零。”事实证明,2016年经济指标与邹总的预测基本吻合,记者针对目前部分饲料企业提出OEM发展策略的问题对邹总进行了采访。
 
  OEM道路不适合中国经济的发展
 
  邹总认为,OEM(委托加工)道路不适合中国经济的发展。中国改革开放以来,走的就是OEM为主的发展道路,之所以中国经济现在依然处于艰难的转型期,就是因为OEM这条路很难支撑中国经济的发展。我们需要创新,通过创新发展企业。他谈到:“以苹果手机为例,富士康组装一部iPhone6只赚25元左右,利润仅5%,iPhone6实际成本仅1200元左右,大部分利润都被苹果公司拿走了,苹果凭什么赚取这么大利润?因为他有创新。中国经济现在很艰难,这说明,OEM道路是很难取得成功的。”
 
  一方面,OEM因为没有创新,没有办法获取长期利润,只能赚取一些微薄的加工工资,没有利润,企业无法进行研发投入;另一方面,OEM其实最后拼的就是“低成本”。随着中国对环境的觉醒,人工成本、税费、土地等与企业发展的生产要素,使中国的制造成本变得越来越没有优势,越南等国家都在抢中国OEM的订单。OEM的发展模式使经济发展越来越艰难,中国经济近几年的发展证明了这一点。
 
  播恩坚持走ODM路线,最大程度满足养殖户的需求
 
  回到饲料行业来说,饲料企业OEM产生的背景是饲料厂严重的产能过剩。为了消化产能,饲料厂提出OEM概念。邹新华总裁表示:“饲料厂的生产成本和产能有成本曲线,如果产能不够,制造费用就会很高。产能过剩的企业为了达到一定生产规模,提出OEM的概念,希望通过OEM,扩大产能,降低生产成本。”
 
  与OEM不同的是,ODM(原始设计商)走的是创新路线。邹总提出,播恩从几年前就开始走ODM路线。“客户对饲料企业提出农场生产指标,例如腹泻率、采食量、日增重、增重成本等,播恩的技术人员进行设计和研发,经过试验,ODM生产的产品达到了养殖户的要求,我们进行合理的定价,有技术含量地制造,我们不做OEM,只做ODM。经过近几年的发展,ODM的客户很满意,订单也很稳定。”
 
  OEM必死,ODM永生
 
  “我们跟猪场不同,猪场是畜牧行业,而我们饲料行业是动物营养行业”,邹总表示:“畜牧行业和饲料行业是完全不同的两个行业。猪场的核心能力是猪场运营管理、兽医、生物安全、市场营销等,而我们的核心能力是营养技术、供应链、品控等。如果我们的营养技术没有先进性和创新性,只是农场的一个饲料车间,饲料企业没有核心技术,仅仅OEM,道路一定越走越窄。”
 
  ODM与OEM最大的区别在于, OEM是完全按客户要求进行贴牌生产,只是用了饲料企业的生产能力和部分供应链能力,ODM加入了我们的创新要素,ODM模式根据客户提出效果需求,甚至效果也是由饲料企业提出,饲料企业发挥自己的专业能力,充分满足客户的需求,甚至创造客户的需求。邹总在受访中表示:“企业经营要分工合作,路就会越走越宽。如果OEM贴牌生产,最终企业一定会进入死胡同。所以,我认为,OEM必死,ODM永生!”
 
  播恩集团聚焦农牧行业,从饲料到食品(feed to food),围绕3个F开展经营(feed饲料、farm农场、food食品)。播恩专注农牧行业,以振兴中国农业为己任,力争成为全球领先的农牧企业。
 
OEM必死,ODM永生——播恩集团总裁邹新华专访
邹新华总裁(左三)与媒体记者合影留念
 
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